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鄭州售樓部裝修與布局建議

日期:2013-09-11 14:29  瀏覽 次  責任編輯:天騰裝飾 鄭州裝修公司
售樓部裝修及功能布局建議
售樓部是整個營銷策略中一個重要組成部分,賣場的布置和裝修既是一個樓盤實力的體現,同時,也直接刺激著購房者的購買欲望。因此,售樓部妥善合理美觀的裝修和布局對現場銷售成績有著直接的影響。我部根據以往的銷售經驗結合項目自身情況,針對售樓部的裝修提出幾點建議:
一、售樓部外部裝修建議
目標效果:醒目、吸引注意
本項目以小戶型為主,客戶群定位以投資型客戶為主,因此外立面以鮮明的深色調為主,考慮鮮紅色和米黃色搭配,通過賣場的包裝突出項目區域標志性的特點。
二、項目售樓部布置建議
目標效果:凝聚氣氛,使人心動
售樓部內通過戶型介紹、規劃模型、色彩鮮明資料板介紹和配合項目主題布置設計,使客戶深深體會項目優勝處,產生認購單位的沖動。銷售中心的內部區域一般可以分為:接待區、展示區、洽談區、簽約區四個基本區域。
內部功能分布:
售樓處內部功能分布及外部環境布置(參考用途)
(1)        氣派入口
(2)        模型區
(3)        前臺(背有大噴畫或LOGO)
(4)        員工私人物品存儲柜
(5)        洗手間
(6)        辦公室/財務室
(7)        法律文件
(8)        洽談區/簽約區
(9)        活動儀式照片
售樓部房間分隔建議:
辦公室
供管理人員辦公,同時存放重要資料;設IDD電話、復印機及傳真機。
在某區域放置兩豎排儲物柜,供現場人員于上班時間存放其錢包等私人物品。
 
三、售樓部周邊環境建議
售樓部是樓盤最直接的形象展示區域之一,外圍區域利用刀旗、指示牌等等的烘托,營造出一個喜慶的氛圍,并形成鮮明的視覺效果,最大限度的吸引客戶及路人的關注。
四、總體建議
展板放置要具特色設計
售樓部氣氛熱烈、喜慶
洽談區要寬闊舒服自然
售樓處進口處要有明顯入口指示
清晰、醒目的指示牌
燈光布置以暖色調為主,利于現場氣氛營造
玻璃的運用可以產生吸引關注的效果
在周邊環境不佳的情況下,別具一格的售樓處可以脫穎而出,更能吸引廣泛的關注。
                                               銷售部
兩個建議:
1,會議室要能看到進門客戶
2,控臺要高,專案的位置在最后,要最高,要能看到整個現場
1、樣板間
2、沙盤模型。
3、陽光房即洽談室。
4、平板影音系統,展示制作的相關的電子資料
5、大氣、大理石堆刻的前臺
6、大門口有小溪、流水、金魚和花草
眾所周知,售樓部它是一個公司的臉面,它體現著一個公司的文化,同時也襯托著一個公司的經營理念.而建造一個成功的售樓部,它是為公司創造一個更高的收益,營造一種熱火朝天的氣氛,促進銷售進步而建造的場所.
建造一個成功的售樓部,首先從環境上分析.它主要是因為什么項目而建造,是住宅,商業,寫字樓,別墅還是其他.住宅項目的售樓部根據它的設計理念不同,售樓部也應體現出它的別樣生活.如現在有e時代,u生活;而商業項目的售樓部也應體現出它的與眾不同,如一種金碧輝煌,一種霸氣,一種賓至如歸的家的溫暖;寫字樓項目的售樓部則應體現出它的大氣,安靜,嚴肅的氣氛,也就是說不同項目的售樓部根據它的設計理念的不同,設計風格的異樣來選擇而建造.其次,一個成功的售樓部內部也應從功能上來劃分它的區域.如應有接待區,沙盤模型區,洽談區,休息區,辦公區,最好還應該加上一個貴賓區.接待區主要是銷售人員在接待客戶,電話預約客戶,統計來訪客戶,統計成交客戶,寫報表等的一個區域.這個接待區要設有一張能容納四到六人使用的接待臺,接待臺最好擺放在一進大門處顯眼的位置,這樣方便銷售人可以及時地接待客戶,以免怠慢客戶,在接待區還要做有一個形象墻,形象墻要充分顯示出一種霸氣,形象墻上面出要用醒目的,別于其它墻體的顏色描寫出項目的名稱,接待臺上面還要擺放三到四部電話,還要有一個客戶聯系資料和來訪來電登記本,這樣便于銷售人員能及時雨,準確,方便地聯系客戶或接聽來電. 
在接待區的正前方工者兩側的各一側可以設為沙盤模型區,如果你的售樓部夠大,你可以把沙盤設在接待臺的正前方,也就是一進大門的位置,這樣第一可以顯示出項目的醒目,讓進門的客戶可以一眼望到項目的大氣,也可以年在門外還未進入售樓部的客戶感到好奇,想一探究竟,另外,還可以對沙盤裝飾一些彩燈,試想一下,傍晚,天剛黑的時候 ,你路過我們的售樓部,看到門口擺放著一個五光十色的沙盤,難道你不好奇,你不心動,你不想進去了解一下嗎?也許你一進去,你就是我的下一位客戶.如果你的售樓部不大,你也可以把沙盤模型設在一側. 
另一側,就可以作為我們的洽談區,也可用于休息區,洽談區根據售樓部的大小,也要根據前期調查的人流量的大小來設立,洽談桌或叫談判桌,一般情況,洽談區的桌子為六到八張.洽談工主要是為了促進銷售成功面設立的區域,最好在洽談區添置飲水機.此外,洽談區又可以隔離出來一塊貴賓區.總之,在整個洽談區,為了渲染銷售氣氛,促進銷售成交,可以配制電視,音響,DVD等;在整個售樓部,除了接待區,洽談區,貴賓區,沙盤模型區之外,最重要的是一定要設立辦公區,辦公區還要分經理室,財務室.經理室主要是為了保管客戶資料,制定售樓部的規章制度,策劃銷售方案等到,經理室要配備電腦,電話,打印機,復印機等辦公用具;財務室主要是負責收銷售房款,填寫銷售報表,總結當日銷售總數,及時上報等,總之整個售樓部的功能一定要完善.
此外,一個成功的售樓部除了功能配套以外,還要在視覺上給人一種禮堂的沖激.首先,售樓部的門頭一定要大氣,突出視覺的感受在色調,字體,燈光上要讓人們不論白天或者夜晚都要一目了然,清清楚楚,而項目名稱最好讓人通俗易懂,過目不忘.這樣,才能把一個項目做到家喻戶曉.另外,售樓部內部裝修一定要用明亮的色調,給人一種眼光一亮的感覺,最好采用黃色,金黃色等,一定要給人一種舒心,心情豁然開朗的感覺.
總之,建造一個成功的售樓部是關系到項目成敗的根本,它體現著項目的設計理念,而整個售樓部的布局一定要干凈,合理,讓人產生一種新的感覺,讓項目本身通過售樓部的建造,而成為一顆新星.
 
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